Territoire & TPE-PME · MEDEF Somme · Amiens
Mis à jour le 14 juillet 2026
Plutôt que de proposer un catalogue de formations standard, MEDEF Somme a d’abord interrogé ses adhérents. Le programme s’est construit sur les réponses, pas sur des intuitions.
Depuis mars 2025, Vincent Binet accompagne le MEDEF Somme sur un engagement qui s’est construit dans la durée, jusqu’à ce que l’organisation le mentionne spontanément dans ses propres communications LinkedIn, à deux reprises en 2025.
Le dernier chapitre de cette collaboration illustre une méthode simple : avant de proposer un programme, interroger les gens à qui il est destiné.
Cas concret
Un programme construit sur des données, pas sur des intuitions
Anne-Charlotte Roux, Déléguée Générale du MEDEF Somme, a soumis à ses adhérents un questionnaire sur leurs attentes en formation. 21 réponses détaillées sont revenues, un taux de retour rare pour ce type d’enquête. Plutôt que de se contenter d’une lecture rapide, Vincent Binet a analysé les résultats en détail avant de construire quoi que ce soit.
Le résultat était sans ambiguïté : l’intelligence artificielle arrivait en tête avec 57 % de « Très intéressé », largement devant tous les autres thèmes proposés. Deux répondants avaient même cité spontanément, en texte libre, « Intelligence artificielle » et « Les agents IA » comme sujets prioritaires. La visibilité sur les réseaux sociaux suivait en cinquième position, et un cluster RH et management (nouvelles générations, fidélisation des salariés) occupait les positions intermédiaires.
Sur cette base, la proposition initiale ne comptait pas deux journées mais quatre, chacune ancrée sur un score précis de l’enquête : une journée business et développement commercial, une journée sur les collaborateurs ambassadeurs croisant IA et réseaux sociaux, une journée concrète pour dirigeants avec un volet cybersécurité, et une masterclass GEO pour les plus avancés. Le programme finalement calé avec le MEDEF Somme en garde trois, reprogrammées pour septembre 2026 après un premier report : une journée business, une journée dirigeants, et une journée sur la transformation des données d’entreprise en intelligence exploitable.
Le retour des participants, en vidéo
Repris publiquement
MEDEF Somme a mentionné Vincent Binet dans ses communications LinkedIn à deux reprises en 2025, en mars puis en juillet. Peu de clients citent spontanément leur formateur sur leurs propres canaux, ni ne filment leurs participants pour en parler : ce sont des signaux de confiance qui comptent plus qu’un témoignage sollicité.
Questions fréquentes
Pourquoi construire un programme à partir d’une enquête plutôt que d’un catalogue standard ?
Parce qu’un catalogue standard reflète ce qu’un organisme de formation sait déjà faire, pas ce dont les adhérents ont besoin. Une enquête chiffrée, même sur un petit échantillon, révèle des priorités réelles : ici, l’écart entre l’intérêt pour l’IA (57 % de très intéressés) et les autres thèmes proposés était trop net pour être ignoré.
Quels sujets IA intéressent le plus les dirigeants de TPE-PME ?
D’après l’enquête MEDEF Somme, les usages commerciaux arrivent en tête, suivis de près par la gouvernance et la cybersécurité liées à l’IA en entreprise. La visibilité sur les réseaux sociaux et la marque employeur suivent, ce qui montre que les dirigeants pensent l’IA comme un levier business avant de la penser comme un sujet technique.
Pourquoi un programme en plusieurs journées plutôt qu’une seule session ?
Une journée unique force à choisir entre largeur et profondeur. En segmentant par usage, business, gouvernance, données, chaque journée reste concrète et actionnable pour le profil de dirigeant qui s’y inscrit, plutôt que de proposer un survol généraliste qui ne satisfait personne complètement.
Ce format s’adapte-t-il à d’autres organisations patronales territoriales ?
Oui, la méthode elle-même est transposable : interroger les adhérents avant de construire le programme, plutôt que de dupliquer une offre existante. Le contenu final varie en revanche selon le tissu économique local, ce qui explique pourquoi une enquête préalable reste indispensable à chaque territoire.
Pour aller plus loin
Questions liées
La masterclass GEO envisagée pour les dirigeants les plus avancés du MEDEF Somme s’appuie sur les mêmes fondamentaux.
Le volet « collaborateurs ambassadeurs » du programme MEDEF Somme applique cette logique à l’échelle d’une équipe entière.
La même exigence de preuve avant de trancher, ici appliquée à une enquête adhérents plutôt qu’à un audit de visibilité IA.
Vincent Binet, observateur du web depuis 1997. Conférencier Search Y Paris 2019 sur le déclin du trafic organique. Plus de 50 sessions IA animées depuis 2025.
Un syndicat patronal ou une fédération à accompagner sur l’IA ?
L’enquête préalable prend une semaine, elle évite des mois de programme mal calibré.